Perswazja i wywieranie wpływu

Perswazja i wywieranie wpływu

Adresaci szkolenia:

Szkolenie skierowane jest do os, kte chcą zwiększyć swoje umiejętności świadomego wywierania wpływu na innych przez wykorzystywanie sprawdzonych metod perswazji.

Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom wiedzy na temat manipulacyjnych i perswazyjnych metod komunikacji. Uczestnicy szkolenia uzyskują umiejętności związane z odpowiednim prowadzeniem oddziaływań o charakterze perswazyjnym/manipulacyjnym oraz skutecznym reagowaniem na pry manipulacji przejawiane przez innych ludzi.

Program szkolenia:

I. Perswazja – kilka sł o skutecznym przekonywaniu

1. Definicja pojęć: perswazja, wywieranie wpływu, manipulacja

2. Psychologiczne warunki komunikacji w aspekcie wywierania wpływu

3. Przykładowe czynniki wywierania wpływu wg R. Cialdiniego

• Autorytet

• Społeczne dowody słuszności

• Zaangażowanie i konsekwencja

• Lubienie i sympatia

• Wzajemność

• Niedostępność

4. Czynniki wpływające na osobę - podatność na wywieranie wpływu

II. Lingwistyczne wzorce wywierania wpływu – perswazja, argumentacja i manipulacja za pomocą słowa.

1. Magia słowa

2. Jak naprawdę działają słowa

3. Sława klucze

• Słowa pułapki

• Zaprzeczenie, jednoczesność

• Rnoważnik kompleksowy

• Przyczyna i skutek

• Wynikanie

• Presupozycje: czasu, świadomości, liczebnikowe, przymiotnikowe, stanu

• Modelowanie linii czasu

III. Jak umiejętnie wpływać na ludzi?

1. Umiejętność zadawania pytań

2. Konstruktywny przekaz informacji

3. Reguły wpływu społecznego

• Reguły społeczne – narzędzie wpływu społecznego

• Reguła maksymalizacji korzyści

• Reguła uproszczonej oceny szans

• Zasada kontrastu

• Reguła wzajemności

• Reguła konsekwencji

• Reguła lubienia

• Reguła niedostępności

• Reguła autorytetu

• Społeczny dow słuszności

IV. Stosowanie praw perswazji

• Prawo rewanżu a reguła wzajemności

• Prawo kontrastu

• Prawo sympatii

• Prawo pozytywnych skojarzeń

• Prawo potwierdzania oczekiwań

• Prawo konsekwencji

• Prawo limitu

• Prawo konformizmu

• Prawo władzy, czyli oddziaływanie siły autorytetu

Forma prowadzenia zajęć:
Szkolenie zostanie przeprowadzone z wykorzystaniem metod takich jak: wykład, warsztaty, prezentacja multimedialna, studium przypadku (case study), ćwiczenia indywidualne, ćwiczenia grupowe, dyskusje.

Kurs kończy się otrzymaniem zaświadczenia MEN oraz certyfikatu ukończenia szkolenia.

Termin szkolenia: 30 -31.07.2014r.

Czas trwania: 12 godz. dydaktycznych (2 dni x 6 godz.)

Koszt: 350 zł (netto) osoby indywidualne
560 zł (netto) osoby delegowane z firm

Miejsce szkolenia: Centrum IB Sp. z o.o., ul. Św. Filipa 7/8, 31-150 Krak

Informacje i zapisy:
Centrum IB Sp. z o.o.
tel.: 12 634 32 50
fax.: 12 632 80 75
http://www.ibc.edu.pl

e-mail: ibc@ibcentrum.pl